接近年底,整個(gè)市場(chǎng)上彌漫著一股濃濃的硝煙味,很多品牌企業(yè)紛紛使出殺手锏來(lái)博得最后的戰(zhàn)果,寶沃汽車(chē)火力全開(kāi),好戲接連上演。

10月10日,寶沃宣布將第三次征戰(zhàn)達(dá)喀爾拉力賽;10月14日,寶沃宣布與瑞幸跨界合作,豪擲億元推出“喝luckin贏寶沃”活動(dòng);10月16日,官宣當(dāng)紅影星雷佳音成為寶沃汽車(chē)代言人,并于當(dāng)晚聯(lián)合淘寶大V在寶沃工廠直播賣(mài)車(chē)……

根據(jù)直播官方數(shù)據(jù)顯示,在兩個(gè)半小時(shí)的直播期間,直播間累計(jì)訪問(wèn)量達(dá)459萬(wàn)人次,在線預(yù)定1623輛,訂單金額達(dá)2.2億,創(chuàng)下了2019年度整車(chē)廠商直播預(yù)定量新紀(jì)錄。

一系列密集動(dòng)作背后,既是寶沃對(duì)外秀出的新零售肌肉,也意在不斷向前推進(jìn)汽車(chē)新零售戰(zhàn)線。

寶沃關(guān)于汽車(chē)新零售的構(gòu)想,是通過(guò)重新定義主機(jī)廠、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的關(guān)系,釋放渠道的能量,讓人、貨、場(chǎng)的效率達(dá)到最優(yōu),為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。這背后的支撐則是神州系通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈布局,成功打造的“人車(chē)生態(tài)”閉環(huán)。

寶沃火力全開(kāi)

若年初,并入神州麾下,推出新零售平臺(tái),是寶沃向車(chē)市埋下的“炸彈”。那2019年下半年以來(lái),寶沃的一系列動(dòng)作,則引爆了這顆“炸彈”。

把時(shí)間拉回3個(gè)月前。8月中旬,寶沃汽車(chē)推出超值換購(gòu)政策:2019年8月20日—2019年12月31日期間,凡購(gòu)買(mǎi)寶沃新車(chē)全系產(chǎn)品的客戶(hù),自購(gòu)車(chē)日起,享受3年7折&4年6折的換購(gòu)資格。

8月30日,在淘寶年度優(yōu)秀主播、潮流人氣王“仙女小洋洋”的帶領(lǐng)下,消費(fèi)者不僅可以一覽寶沃智能工廠全貌,還能“走進(jìn)”寶沃生產(chǎn)車(chē)間,近距離了解汽車(chē)每個(gè)環(huán)節(jié)的制造過(guò)程,一睹德國(guó)工業(yè)4.0的制造工藝。

9月20日,寶沃汽車(chē)從拼裝到出廠的全過(guò)程,再次一一展現(xiàn)在淘寶達(dá)人主播蕓大大lady的直播間。

10月10日,寶沃汽車(chē)宣布將第三次征戰(zhàn)達(dá)喀爾拉力賽;10月14日,寶沃汽車(chē)宣布與瑞幸跨界合作,豪擲億元推出“喝luckin贏寶沃”活動(dòng),中獎(jiǎng)率100%。截至20日,也就是活動(dòng)第一周,就有2名幸運(yùn)兒抽中了寶沃BX5一年免費(fèi)使用權(quán),10名幸運(yùn)兒抽中寶沃BX5一個(gè)月免費(fèi)使用權(quán),13127名抽中寶沃BX5三天免費(fèi)使用權(quán)。

10月16日,官宣當(dāng)紅影星雷佳音成為寶沃汽車(chē)代言人,于當(dāng)晚聯(lián)合淘寶大V在工廠直播賣(mài)車(chē),并創(chuàng)下2019年度整車(chē)廠商直播預(yù)定量新紀(jì)錄……

車(chē)市冬夜?jié)u長(zhǎng),寶沃卻打算通過(guò)新零售逆市變革,為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。近期密集動(dòng)作背后,既是寶沃對(duì)外秀出的新零售肌肉,也意在不斷向前推進(jìn)汽車(chē)新零售戰(zhàn)線。

神州寶沃的新零售打法

汽車(chē)新零售,本質(zhì)是要解決效率和客戶(hù)體驗(yàn)問(wèn)題。企業(yè)需要考慮的是,如何在減少渠道損耗、降低成本,提高運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí),還能提高消費(fèi)者體驗(yàn)。

寶沃汽車(chē)新零售的構(gòu)想,是通過(guò)重新定義主機(jī)廠、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的關(guān)系,釋放渠道的能量,讓人、貨、場(chǎng)的效率達(dá)到最優(yōu)。

近期密集的動(dòng)作,正是寶沃為了推進(jìn)其新零售模式戰(zhàn)線的一系列嘗試。

10月16日的工廠直播賣(mài)車(chē)活動(dòng)中,試駕、工廠探秘屬常規(guī)項(xiàng)目,最吸引觀眾拍的要屬“手工耿”帶著他各種新發(fā)明的武器挑釁寶沃的新代言人雷佳音。

其中,“手工耿”史上最大腦瓜崩、加特林螺母機(jī)關(guān)槍挑戰(zhàn)寶沃汽車(chē)剛度等環(huán)節(jié),成為直播流量高峰,吸引了超百萬(wàn)人同時(shí)在線觀看。

汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式通常比較單一,往往在“錢(qián)”上下功夫,比如降價(jià)、促銷(xiāo)、免費(fèi)保養(yǎng)等。這些營(yíng)銷(xiāo)方式雖然直接,卻大多只能在消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿之后加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

作為汽車(chē)新零售的形式之一,直播賣(mài)車(chē)突破了空間限制,讓用戶(hù)沉浸式感受造車(chē)流程以及試駕體驗(yàn)。在提升品牌知名度的同時(shí),也為潛在用戶(hù)群體提供了直觀的車(chē)輛生產(chǎn)流程展示,增強(qiáng)了交易的信任感。

面對(duì)年輕消費(fèi)群體,只有和他們直接產(chǎn)生互動(dòng)和關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)方式,才能在這部分群體中創(chuàng)造新的消費(fèi)增量。

并入神州麾下的寶沃,一方面恪守制造品質(zhì),另一方面,在銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)模式上特別注重創(chuàng)新,他們一直試圖用更娛樂(lè)和更互動(dòng)的方式和新一代的消費(fèi)者溝通,打造銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)模式。

看完雷佳音直播賣(mài)車(chē)后,有觀眾表示,這場(chǎng)直播賣(mài)車(chē)活動(dòng),內(nèi)容足夠接地氣也足夠精致,玩的足夠出格但產(chǎn)品品質(zhì)也夠靠譜。

也正因此,這場(chǎng)直播創(chuàng)造了2019年度整車(chē)廠商直播預(yù)定量新紀(jì)錄。直播活動(dòng)官方數(shù)據(jù)顯示,在兩個(gè)半小時(shí)的直播期間,直播間累計(jì)訪問(wèn)量達(dá)459萬(wàn)人次,在線預(yù)定1623輛,這意味著,平均每分鐘預(yù)定下單達(dá)11次。

神州寶沃為什么能成?

與寶沃在新零售端取得的成績(jī)相比,更值得關(guān)注的是,陸正耀構(gòu)想的寶沃汽車(chē)新零售模式,正逐步得到驗(yàn)證。傳統(tǒng)的汽車(chē)銷(xiāo)售模式遭遇困局,固然與整體環(huán)境有關(guān),但與其模式同樣密不可分。

在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中,品牌商占主導(dǎo)地位。雖承擔(dān)了巨額渠道建設(shè)成本,但4S店很難從品牌商“口中奪食”,利潤(rùn)微乎其微。這才導(dǎo)致在汽車(chē)需求量減少之際,積壓的庫(kù)存讓經(jīng)銷(xiāo)商深陷虧損困局,與品牌商矛盾激化,從而形成雙輸局面。

經(jīng)過(guò)近十年努力,圍繞人和車(chē),陸正耀打造的神州“出行帝國(guó)”已經(jīng)擁有了租車(chē)、專(zhuān)車(chē)、汽車(chē)電商、車(chē)貸等業(yè)務(wù)版圖,在下游構(gòu)建了堅(jiān)固的護(hù)城河。

神州擁有中國(guó)最大的汽車(chē)共享網(wǎng)絡(luò)。截至今年年底,神州直營(yíng)租車(chē)服務(wù)和共享服務(wù)的城市預(yù)計(jì)將會(huì)超過(guò)300個(gè),基本覆蓋全國(guó)所有地級(jí)市及地級(jí)市規(guī)模以上的城市。

神州優(yōu)車(chē)各業(yè)務(wù)板塊之間,不僅具有獨(dú)立造血功能,同時(shí)又具有高度協(xié)同能力。租車(chē)采購(gòu)、專(zhuān)車(chē)使用,再加上買(mǎi)買(mǎi)車(chē)的銷(xiāo)售渠道,自身就可以帶來(lái)大量的汽車(chē)需求。

全產(chǎn)業(yè)鏈布局,成功打造“人車(chē)生態(tài)”閉環(huán)的神州,足以為寶沃汽車(chē)帶來(lái)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。年初至今,寶沃汽車(chē)銷(xiāo)量已超過(guò)4萬(wàn)輛,是去年全年銷(xiāo)量近1倍。

這一套組合拳下來(lái),讓寶沃汽車(chē)的品牌影響力大大提升,銷(xiāo)售額更是有質(zhì)的飛越。以寶沃的品牌力、高品質(zhì)在并入神州后,讓人對(duì)它的未來(lái)萌生許多期待。而神州打造的生態(tài)閉環(huán)價(jià)值,也愈發(fā)不可估量。

標(biāo)簽：寶沃汽車(chē)