時(shí)下說到熱詞,一定少不了"地?cái)偨?jīng)濟(jì)"。日前,淘車二手車的東莞、沈陽門門店就嘗試了一把"擺地?cái)?quot;:銷售們除了利用常規(guī)方式拓展客戶,還開始走向城市公園和商業(yè)街夜市。從"請(qǐng)進(jìn)來"到"走出去",新的營銷方式也幫助淘車更貼近目標(biāo)消費(fèi)者,成功贏得了購車訂單。

市區(qū)公園擺攤迎客

自地?cái)偨?jīng)濟(jì)興起之后,沈陽最大的城中湖丁香湖周邊,因?yàn)榍皝矸潘尚蓍e的市民頗多,也成為擺攤熱門地。6月,淘車沈陽店銷售經(jīng)理李俊喆帶隊(duì),也來到丁香湖公園練攤。為了這次"初體驗(yàn)",他們做了充分的準(zhǔn)備:易拉寶、展架、DM單頁以及各種精美小禮品一應(yīng)俱全。很快,展開架勢的淘車擺攤小分隊(duì)就迎來了不少咨詢,成為丁香湖擺攤長龍中一個(gè)特別的存在。

淘車沈陽店擺攤小分隊(duì)樹立起淘車活動(dòng)展架

"要擺攤就一定要運(yùn)貨、擺貨,所以買車也是地?cái)偨?jīng)濟(jì)的一部分。我們與其說是來擺攤,不如說是來幫助大家擺攤的。"李俊喆笑稱,除了來逛地?cái)偟氖忻?擺攤的攤主們也是淘車瞄準(zhǔn)的潛在客群。

5天的出攤成果顯而易見,淘車收獲了不少的意向客戶。其中,同樣來擺攤賣小龍蝦的李先生就和李俊喆接洽上了。李先生透露自己近期正好想要賣車,在李俊喆介紹了淘車的收車流程和標(biāo)準(zhǔn)后,他留下了自己的聯(lián)系方式。"雖然沒有當(dāng)場達(dá)成意向,但也為后續(xù)生意的成交帶來了可能。"李俊喆說。

擺攤拿下2臺(tái)二手車訂單

淘車二手車東莞店則把"地?cái)?quot;擺到了人流量較大的商業(yè)街上。每次出攤淘車東莞店都會(huì)停放兩輛展示用車,吸引過往民眾的注意。

"我們分工很明確,4個(gè)銷售顧問兩兩成組進(jìn)行流動(dòng)宣傳,1個(gè)銷售負(fù)責(zé)固定攤位的站攤,另外我們還在門店里專門安排了人員負(fù)責(zé)接待。"東莞店銷售經(jīng)理?xiàng)顒Ρ硎?一旦遇到意向客戶,擺攤的地方離公司不遠(yuǎn),可以及時(shí)送客戶到店內(nèi)看車。這樣,從接洽、達(dá)成意向,到實(shí)地探訪一氣呵成,可謂是一條龍服務(wù)。

淘車東莞店的攤位車輛展示

如此周密的擺攤設(shè)計(jì),很快讓淘車東莞門店有了收獲,短短幾天內(nèi)便順利成交了2臺(tái)二手車。其中,王女士是淘車東莞地?cái)?a href="http://www.sf947.com/activities/" target="_blank" class="keylink">活動(dòng)的首位成交客戶。正在逛街的她和淘車的攤位"不期而遇"。了解到王女士想要買臺(tái)車平時(shí)接送小孩上學(xué),淘車銷售顧問便為她推薦了合適的豐田卡羅拉。沒過幾天,在地?cái)偵线_(dá)成初步意向的王女士便到店里試車,爽快地提走了車輛。而另一位客戶宋先生,也是被淘車的流動(dòng)擺攤吸引,一個(gè)星期后在淘車訂購了一輛福特福瑞斯。

"地?cái)偨?jīng)濟(jì)火了,對(duì)我們二手車門店來說,并不等于擺個(gè)攤兒,就能直接在攤上賣出車輛。"楊劍說,"地?cái)傔@種接地氣的營銷方式,可以讓更多人近距離地接觸二手車,了解專業(yè)二手車服務(wù)。對(duì)淘車來說,這會(huì)是個(gè)有益的嘗試。"

標(biāo)簽：淘車