時下說到熱詞,一定少不了"地攤經濟"。日前,淘車二手車的東莞、沈陽門門店就嘗試了一把"擺地攤":銷售們除了利用常規方式拓展客戶,還開始走向城市公園和商業街夜市。從"請進來"到"走出去",新的營銷方式也幫助淘車更貼近目標消費者,成功贏得了購車訂單。

市區公園擺攤迎客

自地攤經濟興起之后,沈陽最大的城中湖丁香湖周邊,因為前來放松休閑的市民頗多,也成為擺攤熱門地。6月,淘車沈陽店銷售經理李俊喆帶隊,也來到丁香湖公園練攤。為了這次"初體驗",他們做了充分的準備:易拉寶、展架、DM單頁以及各種精美小禮品一應俱全。很快,展開架勢的淘車擺攤小分隊就迎來了不少咨詢,成為丁香湖擺攤長龍中一個特別的存在。

淘車沈陽店擺攤小分隊樹立起淘車活動展架

"要擺攤就一定要運貨、擺貨,所以買車也是地攤經濟的一部分。我們與其說是來擺攤,不如說是來幫助大家擺攤的。"李俊喆笑稱,除了來逛地攤的市民,擺攤的攤主們也是淘車瞄準的潛在客群。

5天的出攤成果顯而易見,淘車收獲了不少的意向客戶。其中,同樣來擺攤賣小龍蝦的李先生就和李俊喆接洽上了。李先生透露自己近期正好想要賣車,在李俊喆介紹了淘車的收車流程和標準后,他留下了自己的聯系方式。"雖然沒有當場達成意向,但也為后續生意的成交帶來了可能。"李俊喆說。

擺攤拿下2臺二手車訂單

淘車二手車東莞店則把"地攤"擺到了人流量較大的商業街上。每次出攤淘車東莞店都會停放兩輛展示用車,吸引過往民眾的注意。

"我們分工很明確,4個銷售顧問兩兩成組進行流動宣傳,1個銷售負責固定攤位的站攤,另外我們還在門店里專門安排了人員負責接待。"東莞店銷售經理楊劍表示,一旦遇到意向客戶,擺攤的地方離公司不遠,可以及時送客戶到店內看車。這樣,從接洽、達成意向,到實地探訪一氣呵成,可謂是一條龍服務。

淘車東莞店的攤位車輛展示

如此周密的擺攤設計,很快讓淘車東莞門店有了收獲,短短幾天內便順利成交了2臺二手車。其中,王女士是淘車東莞地攤活動的首位成交客戶。正在逛街的她和淘車的攤位"不期而遇"。了解到王女士想要買臺車平時接送小孩上學,淘車銷售顧問便為她推薦了合適的豐田卡羅拉。沒過幾天,在地攤上達成初步意向的王女士便到店里試車,爽快地提走了車輛。而另一位客戶宋先生,也是被淘車的流動擺攤吸引,一個星期后在淘車訂購了一輛福特福瑞斯。

"地攤經濟火了,對我們二手車門店來說,并不等于擺個攤兒,就能直接在攤上賣出車輛。"楊劍說,"地攤這種接地氣的營銷方式,可以讓更多人近距離地接觸二手車,了解專業二手車服務。對淘車來說,這會是個有益的嘗試。"

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