對于線上渠道推廣，有哪些需要避開的誤區(qū)；以及在產品的不同時期，如何建設推廣渠道。

首先要明確流量是轉化和實現的前提。

畢竟，只有有人來找你，了解你，了解你，才能進行后續(xù)的使用和購買。

所以在此之前，我們需要考慮的是，我們應該建立什么樣的通道來引導目標用戶抵達你的產品？事實上，這是互聯(lián)網市場和運營商必須具備的能力，也是我們轉戰(zhàn)互聯(lián)網時將面臨的問題。

從技術上總結就是選擇合適的渠道，創(chuàng)建流量門戶，引導目標用戶到你的產品。為了了解，你可以簡單的渠道渠道=流量，流量=人群，而產品可以是你的官方賬號、網站或應用程序的操作。

但這是否意味著渠道越多越好？頻道覆蓋率越大越好？運行所有流行平臺是否等于成功？

一點也不！你會發(fā)現，有時我們努力工作，吸引了大量的人，但實際效益不高，投入大于產出，我們賠錢。

我們真的需要能夠帶來大量有效流量的渠道。

有效流量，對應于網站，可能是停留10秒以上并有實際瀏覽動作的訪問者，而不是點擊立即打開和關閉頁面的訪問者；對應于營銷角度，則是指可以購買的人。

1、 至于渠道，有三個誤區(qū)需要避免。1把營銷渠道的數量和營銷能力等同起來。為了獲得流量，很多人會把重點放在拓展推廣渠道上，甚至把渠道數量和營銷能力等同起來。營銷的目的是為企業(yè)帶來價值。價值可以是利潤，也可以是用戶的信譽，前提是帶來有效的流量。但實際上，有效流量與渠道之間并沒有直接的關系。我們做了多少頻道并不意味著什么。我們能挖掘出多少有效流量才是我們應該注意的。這就需要我們深入地做工作，了解特定信道的流量挖掘方法。太多的運營渠道不僅會分散你的精力，還會不斷消耗你的精力，增加運營維護成本。比如你開微博半年了，但效果一般。可惜放棄了，沒有好辦法繼續(xù)經營下去。你怎么選擇？2、關注官方賬號，哪個頻道火爆。2011年新浪微博流行，很多人排隊開通政務微博；2014年微信興起，大家開始做公眾號。問題是，你有沒有證實這個營銷渠道確實可以幫助你的生意？這個頻道的流行是否意味著它與你有關？答案是“不一定”。毫無疑問，熱門頻道已經聚集了大量的關注和各種各樣的用戶。你需要想清楚的是，就你的業(yè)務而言，你需要什么樣的渠道和挖掘方法？論壇營銷在今天并不流行，但在一些特定的商業(yè)領域仍然很流行，比如孕婦論壇和游戲論壇。從來沒有一個渠道絕對會幫助您的業(yè)務。只有數據測試才能給你答案。三。在產品的初始階段，我們采用品牌推廣的方法。我們最喜歡的是對一些大品牌的品牌廣告語言進行評論和頭腦風暴。看來，營銷的本質在于這種“創(chuàng)造性”。然而，在企業(yè)發(fā)展階段，可以評價的營銷效果對我們來說更具現實意義。地鐵每天有幾千萬次的客流，你會覺得這個頻道的廣告效果會很好，但是沒有辦法監(jiān)控具體的流量和轉化率，也沒有辦法知道有多少觀眾看過你的廣告，真正進行了付費運營。所以在產品的初級階段，我們應該選擇能夠監(jiān)控效果的營銷渠道，這樣才能根據數據調整產品和營銷內容，盡快發(fā)現用戶的行為，從而盡快實現盈利。以上三點是頻道選擇中最常見的錯誤。之所以有錯誤的觀點，是因為我們沒有掌握市場營銷的思路和方法。

其實，推廣渠道的選擇過程就是一個宣傳效果定性的過程。說人們所說的話，就是要確保你能在一個渠道中獲得穩(wěn)定的利潤。當然，前提是你的營銷內容經過測試是好的。

定性效果的整個過程可以分為三個階段，如圖所示

360推廣_百度推廣_搜狗推廣_神馬推廣_頭條推廣_快手推廣

二、不同產品階段，如何建設推廣渠道

1、產品萌芽期

重點：鋪面——一開始的時候多選擇渠道進行測試

目標：快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道

思維重點：多個渠道、用戶質量、數據回收、快速見效

① 選擇多個渠道進行測試

因為在一開始我們并不知道哪個渠道會帶來的效果更好。

在這個時間段，測試的維度沒必要太多，只需要選擇一個具體渠道里的具體內容形式，就可以著手去做了。

這里的重點是用戶調查。在產品萌芽期做大量的用戶調查，結果會告訴我們用戶從哪些渠道關注了我們。用戶調查是渠道選擇的依據。

② 關注用戶質量

獲取高質量的用戶是營銷工作的核心目標，在這里你可以把高質量用戶理解為有效流量。那么如何判斷呢？你可以看用戶有沒有付費行為。營銷渠道的好壞并不僅僅要看它為你帶來了多少流量而已，還要看它的轉化率。如果流量足夠垂直，帶來的都是目標用戶，才可能有好的轉化率。

③ 通過回收數據來獲得反饋

用戶付費的結果要通過數據的形式給你反饋，數據會告訴你用戶從哪個渠道來，不同渠道的轉化率分別是多少。

④ 進行成本核算，快速看出效果

花了多少錢，進行了多少投放，帶來了多少流量，其中有多少產生了實際的付費……關于成本、收益的數據你都應該掌握。

通過以上思維的指導，我們可以得出的具體方法如下：

• 方式：選出3-4個渠道快速測試

• 時間：15-20天

• 維度：免費渠道+付費渠道的組合

• 費用：3000元人民幣以內

• 目標：快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道1-2個

⑤ 具體的操作步驟：

1）根據產品人群選擇3-4個渠道。

有三點需要把握：

和用戶溝通，從用戶的反饋中去找渠道，知道用戶從哪兒找到你對我們選擇渠道來說很有借鑒意義。當然如果你很明白在某些主流渠道中有大量的用戶群，所以去選擇，也是沒問題的。（比如微博微信）

在選擇的渠道中，怎樣去挖掘你的目標用戶是關注的重點，免費和付費的渠道都是可以的。

3-4個渠道同步測試，這里指的是要測試內容+渠道組合起來的效果

2）設置KPI，明確你的渠道目標是什么。

有目標之后，工作起來才能有的放矢。這個時候付費和非付費產品要分開來看。

比如付費產品，目標顯然是盈利，那么目標就是確定通過這些渠道能跑通盈利模型。

對于非付費產品，比如社交產品，你的目標很可能是用戶的活躍度——用戶的停留時間、增長速度等等。

3）回收數據。

如果在測試階段就能發(fā)現一些渠道所帶來的收益大于支出，說明它的優(yōu)化空間非常大，值得你在后期深耕細作，這是我們的目的所在。

2、產品發(fā)展期

重點：專精——找到了少數效果很好的推廣渠道，把這些渠道的目標流量統(tǒng)統(tǒng)挖掘出來

目標：把少數渠道做專精，為你帶來持續(xù)的有效流量

思維重點：核心渠道、用戶質量、穩(wěn)定引流、持續(xù)見效

① 關注核心渠道

一味地擴充運營渠道是很多運營者容易犯的錯誤，會導致精力分散，沒有核心渠道為你帶來持續(xù)穩(wěn)定的渠道。

② 穩(wěn)定引流

讓核心渠道為你帶來持續(xù)穩(wěn)定的流量，讓用戶可以持續(xù)地消費你所提供的內容。

③ 持續(xù)見效的意思是持續(xù)地帶來轉化

通過以上思維的指導，我們可以得出的具體方法如下：

• 方式：1-2個渠道做專精挖掘流量

• 時間：1-2個月

• 維度：免費渠道+付費渠道的組合

• 費用：回報大于付出，你可以無限制地花錢獲得用戶

• 目標：持續(xù)帶來有效流量，把工作流程化

④ 具體的操作步驟：

1）把選好的1-2個渠道能做的工作都列出來

這其實就是你在分解目標的過程。在開始工作之前你可以拿出一張紙，在紙上把你能做的事情都列一列。

拿微博和微信來舉例，你可以嘗試以下幾種方式。

怎么在360推廣,怎么在百度推廣,怎么在搜狗推廣,怎么在神馬推廣,怎么在頭條推廣,怎么在快手推廣

2）制定渠道內每一個具體方式的測試周期

我們需要有一個在一定時間內完成一個結果的計劃。我們需要知道不同的流量挖掘方法是好是壞。

以微博泛通為例，我們可以測試不同賬號的維度，比如公開課賬號和營銷名人賬號。當然，也可以從賬戶的地域維度、內容維度等方面進行檢驗。我們需要測試這些組合中哪一個對促銷最具成本效益。

3）回收數據，把錢花在最好的推廣渠道上。

以微博泛通為例，同一天，我們把同樣的錢花在不同維度的賬戶上進行推廣，假設有三個維度：區(qū)域、興趣和內容。一天之后，我們將通過數據了解這三個維度的效果，以及哪一個維度的轉化和排水效果最好。

這是一個從定性到定量的過程。首先確定目標，然后對目標進行分解，最后對結果進行檢驗，從而把錢花在最佳渠道上。然后開始新的測試工作。

三、產品成熟期

專業(yè)化+專賣店——不僅要做好渠道，還要做好渠道的推廣。

目標：最大化營銷效果。思路要點：多渠道、用戶素質、引流穩(wěn)定、效果持續(xù)。

當有許多渠道能夠穩(wěn)定地為產品帶來流量時，它們就會形成一個矩陣，我們的業(yè)務就會更加穩(wěn)定。同時，還要注重用戶素質，穩(wěn)定引流，持續(xù)有效。

① 我們可以得到的具體方法如下：

方式：持續(xù)試水推出，優(yōu)化確定渠道投放

時間：持續(xù)

維度：免費渠道+付費渠道+品牌

成本：回報大于付費，可以花錢讓用戶獲得無限

目標：尋求變革穩(wěn)定，動態(tài)營銷（優(yōu)化現有渠道，發(fā)現新渠道）流量來源）

②具體操作步驟如下：

1）測試新渠道，優(yōu)化老渠道

測試新渠道其實和產品處于起步階段的工作是一樣的。

至于老渠道的優(yōu)化，我們需要已經運營的渠道的數據，并根據收入調整您的投資。這是一個動態(tài)的過程。

2） SEM、banner硬廣告測試

當我們已經貫穿了整個業(yè)務流程，確認頁面和轉換路徑都設置好了，我們可以用更穩(wěn)定、更大規(guī)模的方式獲得流量。

包括SEM、搜索引擎、banner和網盟在內的渠道都是在驗證產品轉化能力的基礎上進行測試的。在產品成熟期，可以回收更多的硬數據。

這里需要補充的是，硬廣投放并不一定要在產品處于成熟階段時推出。這取決于具體的商業(yè)模式。比如公務員網上培訓，一年中某個月需求量很大，所以在這個時候推出硬廣播，可以立竿見影。

3） 品牌內容測試可以在產品成熟期進行。

我們知道，品牌內容往往無法恢復數據，因此我們需要查看月度利潤、季度利潤甚至年度利潤等整體數據，看看品牌是否有任何影響。

以上，我們總結了產品在不同階段，應該用什么樣的思路和方法來建立營銷渠道。    選擇正確的頻道是不夠的。做好運營，需要前期用戶調查、內容制作、數據反饋、調整優(yōu)化等方面的配合。只有這五點相互配合，才能形成良性循環(huán)，推動工作向前發(fā)展。這是互聯(lián)網市場和運營商應該具備的營銷思維。

360開戶,百度開戶,搜狗開戶,神馬開戶,頭條開戶,快手開戶

標簽：