“iTongyi數(shù)字化平臺(tái)所要解決的核心問(wèn)題就是如何找到客戶(hù)并留住他。”在11月22日舉行的商用車(chē)后市場(chǎng)年度大會(huì)上，統(tǒng)一石化新零售項(xiàng)目總監(jiān)李秋陽(yáng)受邀出席，并發(fā)表主題演講，與業(yè)內(nèi)同仁及行業(yè)專(zhuān)家分享新格局下統(tǒng)一潤(rùn)滑油的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之道。

轉(zhuǎn)型之路獲行業(yè)認(rèn)可

在大會(huì)上，統(tǒng)一也獲得“今朝·通興”杯2021商用車(chē)后市場(chǎng)排行榜百?gòu)?qiáng)品牌獎(jiǎng)項(xiàng)，這份榮譽(yù)也是源于統(tǒng)一在汽車(chē)后市場(chǎng)領(lǐng)域取得的很多矚目成績(jī)贏得了行業(yè)和業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的共同認(rèn)可。

中國(guó)是國(guó)際上最大的商用車(chē)市場(chǎng)，也是最大的商用車(chē)后市場(chǎng)（萬(wàn)億級(jí)），但在疫情及行業(yè)自身發(fā)展變革的雙重沖擊下，商用車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈各方都發(fā)生了巨大的變化。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇倒逼企業(yè)加速革新，探索新模式，構(gòu)建新體系，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破成為行業(yè)主旋律。在油液市場(chǎng)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油也一直在突破自我尋求變革，面對(duì)流量增長(zhǎng)困難的現(xiàn)狀，打造出了一個(gè)全新的流量運(yùn)營(yíng)模式——iTongyi數(shù)字化平臺(tái)。

數(shù)字化平臺(tái)搶先機(jī)

據(jù)了解，iTongyi數(shù)字化平臺(tái)是中國(guó)最大的對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店及機(jī)修師的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，旨在解決汽車(chē)后市場(chǎng)廠商獲客難鎖客難、庫(kù)存壓力大，商用車(chē)司機(jī)保養(yǎng)難、費(fèi)用高、網(wǎng)點(diǎn)難選等痛點(diǎn)。截至目前，該平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)覆蓋全國(guó)31省份近339座城市，服務(wù)1200余家經(jīng)銷(xiāo)商超2.9萬(wàn)家門(mén)店。

李秋陽(yáng)介紹道：“與傳統(tǒng)潤(rùn)滑油廠家由廠商到代理商，再到門(mén)店、消費(fèi)者自上而下單一方向的營(yíng)銷(xiāo)模式不同，我們的iTongyi數(shù)字化平臺(tái)是通過(guò)運(yùn)用新技術(shù)打造線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新消費(fèi)場(chǎng)景，與消費(fèi)群體建立全渠道、多場(chǎng)景、多維度的連接，持續(xù)不斷地為用戶(hù)帶來(lái)解決之道。”iTongyi平臺(tái)是一個(gè)不斷迭代升級(jí)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)創(chuàng)新迭代滿(mǎn)足不同時(shí)期不用階段不同消費(fèi)者的需求。

“在iTongyi數(shù)字化平臺(tái)1.0版本中，iTongyi數(shù)字化平臺(tái)是通過(guò)一物一碼，開(kāi)蓋掃碼得紅包方式，對(duì)平臺(tái)中的各方進(jìn)行利益分配，促使更多的門(mén)店愿意賣(mài)統(tǒng)一的貨，更多的機(jī)修工愿意開(kāi)統(tǒng)一的蓋，幫助經(jīng)銷(xiāo)商找到門(mén)店留住他。”李秋陽(yáng)表示，2.0版本中，我們?cè)黾恿?a href="http://www.sf947.com/news/" target="_blank" class="keylink">汽車(chē)保險(xiǎn)產(chǎn)品，連通消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)平臺(tái)閉環(huán)，幫助門(mén)店找到司機(jī)留住他。為更好的解決各環(huán)節(jié)痛點(diǎn)，我們的iTongyi數(shù)字平臺(tái)再次升級(jí)，打造出了“1+N”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，為各平臺(tái)客戶(hù)提供“三無(wú)”解決方案，即通過(guò)無(wú)采購(gòu)、無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)、無(wú)物流的模式，助力各平臺(tái)零壓力為車(chē)主提供保養(yǎng)換油服務(wù)，將產(chǎn)品服務(wù)化發(fā)揮到極致，賦能客戶(hù)盈利，為用戶(hù)創(chuàng)造更高價(jià)值。

“iTongyi數(shù)字化平臺(tái)所要解決的核心問(wèn)題就是如何找到客戶(hù)并留住他。”李秋陽(yáng)表示，本次大會(huì)上，統(tǒng)一發(fā)布的全新數(shù)字化平臺(tái)4.0版本，是突破傳統(tǒng)商業(yè)模式，打造業(yè)內(nèi)分布式商業(yè)模式的數(shù)字化平臺(tái)，通過(guò)運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)，發(fā)布“創(chuàng)富積分”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在該模式下，人人都可以成為投資者，銷(xiāo)售量越高市場(chǎng)份額越大則企業(yè)價(jià)值越高，與此同時(shí)，開(kāi)蓋獲得的收益也隨之增加進(jìn)而拉升開(kāi)蓋量，形成多方獲益的正循環(huán)。

打造iTongyi數(shù)字化平臺(tái)只是統(tǒng)一潤(rùn)滑油順應(yīng)市場(chǎng)變化、滿(mǎn)足用戶(hù)需求的一個(gè)縮影。大會(huì)上，李秋陽(yáng)還介紹了統(tǒng)一潤(rùn)滑油近年來(lái)的發(fā)展成果，他表示，作為行業(yè)領(lǐng)先的能效潤(rùn)滑專(zhuān)家，統(tǒng)一潤(rùn)滑油不僅打造出覆蓋卡客車(chē)、轎車(chē)、船舶、工業(yè)、新能源車(chē)等9大產(chǎn)業(yè)完整的油液養(yǎng)護(hù)解決方案，還依托自身獨(dú)特的5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系，打造出了T-lab國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，產(chǎn)品獲得123項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，193項(xiàng)OEM認(rèn)證，得到了外界的高度認(rèn)可。“未來(lái)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油將持續(xù)發(fā)揮iTongyi數(shù)字化平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，不斷更新迭代，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，不斷為用戶(hù)提供觸手可及的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。”

標(biāo)簽：iTongyi