2018年，中國汽車市場(chǎng)總量增速相對(duì)放緩，服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)的發(fā)展特征日益明顯。隨著90后購車群體的涌現(xiàn)，汽車市場(chǎng)步入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，企業(yè)開始以各種角色服務(wù)于汽車消費(fèi)場(chǎng)景中，汽車新零售正式開局。為一探汽車銷售市場(chǎng)未來發(fā)展，我們采訪了廣西鴻經(jīng)汽車投資有限公司董事長(zhǎng)班銘鴻。
英雄不問出處，營(yíng)銷大佬竟是學(xué)醫(yī)出身
據(jù)了解，鴻經(jīng)數(shù)字資產(chǎn)汽車超市位于南寧，展廳面積達(dá)500多平米，經(jīng)營(yíng)范圍以新能源汽車為主。雖然兩年前才進(jìn)入汽車行業(yè)，但發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)遍布云南、江西、廣西、山西、內(nèi)蒙古、臺(tái)灣高雄等全國多個(gè)省市，并延伸到東南亞的馬來西亞，共有64家店已經(jīng)建成或簽約。能把一個(gè)汽車超市做到如此規(guī)模，很難讓人相信，班銘鴻并不是做汽車或營(yíng)銷科班出身，他最初的專業(yè)其實(shí)是學(xué)醫(yī)，并且從學(xué)生時(shí)代就開始創(chuàng)業(yè)。近兩年，他和團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)新能源汽車普及度不高的市場(chǎng)機(jī)遇，采用加盟模式搭建汽車超市，并利用新的營(yíng)銷手段打開了市場(chǎng)。
另辟蹊徑，實(shí)現(xiàn)汽車銷售的彎道超車
記者十分好奇，在整個(gè)汽車銷售行業(yè)遇冷的情況下，班銘鴻如何在兩年多的時(shí)間將企業(yè)做到這么大規(guī)模?班銘鴻表示，想要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，必須對(duì)整個(gè)行業(yè)有充分了解。比如，整個(gè)南寧市有上萬家汽車經(jīng)銷店，別人經(jīng)驗(yàn)豐富，資金充足，整體實(shí)力也很雄厚。這時(shí)候要拿什么跟別人競(jìng)爭(zhēng)，必須得有新穎的模式和營(yíng)銷策略。鴻經(jīng)汽車拿出收益的“百分之九十九”進(jìn)行分紅，讓合伙人利益共享。并且將華為作為榜樣，任正非僅占一點(diǎn)股份，但是整個(gè)營(yíng)業(yè)額卻做到五千多億，那么可以學(xué)習(xí)這種模式，因?yàn)槲磥硎袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。
創(chuàng)業(yè)初期，披荊斬棘，守得云開見月明
班銘鴻從學(xué)醫(yī)到創(chuàng)業(yè)，從一個(gè)窮學(xué)生到企業(yè)家，并不是一帆風(fēng)順的。創(chuàng)業(yè)期間，從最初的策劃布局開始，每一步都需要親力親為。班銘鴻剛進(jìn)入汽車行業(yè)，就遇到了兩個(gè)棘手的問題，第一，車源特別少;第二，金融的問題。因?yàn)槠嚫鹑趻煦^的，現(xiàn)在消費(fèi)者沒有幾個(gè)人是全款買車的。后來，班銘鴻不斷摸索，組建了自己的金融公司，現(xiàn)在已經(jīng)跟三十多家金融機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。在接下來的發(fā)展中，鴻經(jīng)汽車還是會(huì)以新能源汽車為主，但同時(shí)為了滿足廣大用戶的需求，也會(huì)經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)汽車。并且對(duì)汽車展廳進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，最終能讓客戶在有限的展廳里，瀏覽無限款車型。未來目標(biāo)是，做新能源汽車銷售行業(yè)的老大。
獨(dú)具慧眼，全面布局未來出行領(lǐng)域
說到未來汽車銷售的發(fā)展，班銘鴻一直有一個(gè)夢(mèng)想，就是做汽車超市，但展廳面積不會(huì)特別大。因?yàn)椋瑘?chǎng)地受限、購買大量樣車會(huì)遇到資金問題、汽車型號(hào)一般半年后就有一波更新?lián)Q代，會(huì)增加庫存壓力，庫存車想要賣出的話就要折價(jià)，這些風(fēng)險(xiǎn)就出來了。
于是班銘鴻就開始思考，展廳就一定要放很多展車嗎?能不能利用圖片、視頻、三維立體動(dòng)畫、VR試駕來展示汽車。不僅能夠看到車的外觀跟內(nèi)飾，最好還能看到車的內(nèi)部所有構(gòu)架。在班銘鴻看來，未來的賣車的場(chǎng)景應(yīng)該是：展廳里不放一輛車，但客戶來到展廳，可以通過高科技試駕到各種車型，能得到親身的體驗(yàn)。這一點(diǎn)恰恰與“車易銷”的數(shù)字展廳服務(wù)不謀而合，720°數(shù)字全景展示解決了展車的問題，也為鴻經(jīng)汽車超市的擴(kuò)張之路增添助力。
標(biāo)簽：車易銷