近日，奇瑞汽車與汽車之家以新零售業(yè)務(wù)為切入口，建立合作。對于本次合作，汽車之家副總裁周連成表示：“汽車之家與奇瑞汽車新零售的合作理念是高效滿足用戶多樣化購車需求。結(jié)合奇瑞汽車的車型亮點(diǎn)，依托之家大數(shù)據(jù)營銷能力和金融產(chǎn)品能力，打造全新的線上線下一站式新零售購車方式，提升銷售轉(zhuǎn)化和流通效率，優(yōu)化用戶購車體驗。”
近年來，隨著中國汽車市場開始趨于飽和，一二線市場競爭激烈，汽車銷售增速緩慢，三四線市場下沉困難，經(jīng)銷商獲客成本攀升。同時，一二線城市汽車市場的飽和也讓三四五線城市迎來新的機(jī)遇，渠道下沉滲透到三四五線城市已成為當(dāng)下汽車市場的大趨勢。
面對當(dāng)下汽車消費(fèi)市場日益下沉的趨勢，奇瑞這兩年重點(diǎn)發(fā)展二級網(wǎng)絡(luò)，推出了保證縱向滲透的“超級深海計劃”，鼓勵以多種形式渠道下沉，做透縣區(qū)市場，目前奇瑞汽車二網(wǎng)規(guī)模維持在1300家左右。此次奇瑞汽車與汽車之家合作，能夠進(jìn)一步加快奇瑞品牌區(qū)域市場下沉滲透的進(jìn)度。
據(jù)悉，作為中國領(lǐng)先的汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺，汽車之家為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的汽車消費(fèi)和汽車生活服務(wù)，助力中國汽車產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。此次奇瑞汽車與汽車之家的合作，將依托汽車之家大數(shù)據(jù)和智能營銷對購車用戶畫像、需求的深度理解，結(jié)合奇瑞汽車的車型亮點(diǎn)，打造符合市場需求的汽車金融商品，以滿足用戶多樣化購車場景的需求，給予用戶更便捷的購車方式。
與此同時，一直秉持“匠心打造卓越品牌”愿景的奇瑞汽車也在針對數(shù)字化環(huán)境中成長起來的年輕消費(fèi)群體，在向年輕化、智能化及網(wǎng)聯(lián)化方向轉(zhuǎn)型。一方面，在新產(chǎn)品設(shè)計方面，更加年輕時尚，同時大量應(yīng)用最新的前沿智能互聯(lián)科技，讓敢于嘗新的年輕新生代充分享受數(shù)字化時代的駕乘體驗。另一方面，在營銷方面，大力建設(shè)數(shù)字化營銷體系，力求實現(xiàn)消費(fèi)者集客數(shù)據(jù)“漏斗”最大化，同步追求營銷活動的精準(zhǔn)化，線上體驗的場景化等。
本次與汽車之家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將進(jìn)一步助力奇瑞渠道下沉戰(zhàn)略，二次定義主機(jī)廠、經(jīng)銷商與消費(fèi)者三者關(guān)系，從而將有效打破區(qū)域及信息壁壘，實現(xiàn)渠道的深度下沉。此外，本次合作還將為消費(fèi)者提供多樣化金融選擇，低首付、低利率，手續(xù)便捷，大大降低用戶購車門檻。
值得一提的是，本月中下旬，奇瑞還將聯(lián)合汽車之家在內(nèi)的多家國內(nèi)汽車服務(wù)平臺，共同見證奇瑞新零售的開局之作——瑞虎7i，作為奇瑞新零售首款車型，瑞虎7i在根據(jù)新零售消費(fèi)者的喜好對產(chǎn)品進(jìn)行多處升級，針對年輕族群對于互聯(lián)化，智能化、實用性的需求，奇瑞打造智慧出行全新理念，讓物超所值的瑞虎7i進(jìn)一步搶占年輕族群的消費(fèi)心智。
據(jù)了解，瑞虎7i外觀沿用經(jīng)典款瑞虎7外觀設(shè)計，瑞虎家族標(biāo)志性的H.D.S靈性動感水流車身設(shè)計配合三叉戟式透鏡前大燈，讓前臉更顯銳利風(fēng)格；內(nèi)飾方面，瑞虎7i也在瑞虎7 FLY款基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，采用真皮包裹多功能方向盤以及搪塑材質(zhì)儀表臺，打造舒適操控感同時，更顯內(nèi)飾高級質(zhì)感。
此次與汽車之家的合作以及瑞虎7i的上市，正是奇瑞在汽車新零售領(lǐng)域邁出的堅實一步，正如汽車之家車副總裁周連成所言：未來，隨著奇瑞的車型亮點(diǎn)與汽車之家的大數(shù)據(jù)營銷能力和金融產(chǎn)品能力深度融合，奇瑞的新零售之路值得期待。