進(jìn)口車關(guān)稅下調(diào)的消息傳出十余日，市場開始呈現(xiàn)多米諾骨牌式的連鎖反應(yīng)——新車延遲報(bào)關(guān)導(dǎo)致進(jìn)口車入市奇貨可居；主機(jī)廠商指導(dǎo)價(jià)的下調(diào)并未完全引發(fā)終端市場成交價(jià)格的同步降低；而隨著一些主機(jī)廠對經(jīng)銷商的返利有所減少，市場預(yù)測經(jīng)銷商對進(jìn)口車最終成交價(jià)的優(yōu)惠會更為收緊。
5月22日，國家財(cái)政部發(fā)布公告，自2018年7月1日起，降低汽車整車及零部件進(jìn)口關(guān)稅。將汽車整車稅率為25%的135個稅號和稅率為20%的4個稅號的稅率降至15%，將汽車零部件稅率分別為8%、10%、15%、20%、25%的共79個稅號的稅率降至6%。
消息一出，各大車企紛紛對新政點(diǎn)贊，并對廠商建議終端零售價(jià)作出相應(yīng)的降價(jià)調(diào)整。降幅從數(shù)千元，到數(shù)十萬元，幅度在8%左右。一系列的市場變化悄然開始。
“由于關(guān)稅新政將于7月1日實(shí)行，所以為了以新政的優(yōu)惠稅率報(bào)關(guān)，我們現(xiàn)在對已經(jīng)到岸的進(jìn)口車大都選擇了延遲報(bào)關(guān)，除非因時(shí)間限制不報(bào)不行，才會申報(bào)。”一位進(jìn)口車領(lǐng)域從業(yè)者告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者。“有些運(yùn)輸在途的車，會通知轉(zhuǎn)港；目前仍沒發(fā)貨的，干脆停發(fā)。”
“5月接下來的時(shí)間和6月份報(bào)關(guān)量肯定會很少。所以7月1日之前的海關(guān)進(jìn)口量統(tǒng)計(jì)數(shù)字，應(yīng)該不會好看。” 國機(jī)汽車股份有限公司董事會辦公室副主任王存證實(shí)了這一說法。
這直接導(dǎo)致了部分進(jìn)口車型在市場上奇貨可居。“奧迪Q7貨源已經(jīng)非常緊張，最高配的Q7到達(dá)港口的就一臺。”一位奧迪經(jīng)銷商告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者，其它配置的奧迪進(jìn)口車，量也非常少。每家店也就一兩臺車。
在業(yè)界看來，此刻已到港的進(jìn)口車，將會在7月1日入關(guān)之后，成為最值錢的一批車，由于市場經(jīng)過一段空窗期，這些第一時(shí)間入市的車，反而會因搶手而身價(jià)倍增。
此起彼伏的建議指導(dǎo)價(jià)下調(diào)，正被演繹成中國汽車行業(yè)十年來最大的一次集體官降潮，但在終端市場層面，相較關(guān)稅調(diào)整前，經(jīng)銷商報(bào)價(jià)到底降了嗎、降了多少?虛實(shí)難辯。
“此前，進(jìn)口車市場上普遍有5%-15%的讓利促銷。”一位進(jìn)口車經(jīng)銷商告訴記者，在廠商指導(dǎo)價(jià)調(diào)整之后，終端成交價(jià)格是否會也在原來促銷讓利的基礎(chǔ)上再度降價(jià)，其實(shí)難上加難。首先，經(jīng)銷商的終端價(jià)格需要一個非常繁雜的計(jì)算體系來計(jì)算，包括供求關(guān)系、競爭態(tài)勢、返利預(yù)期等，這些都需要考慮，絕不是直接減就了事。因此，很多經(jīng)銷商還在觀望。
此外，商業(yè)逐利。“有些經(jīng)銷商有自己的小算盤，雖然廠商讓利了，但能多賺點(diǎn)是點(diǎn)，何必再跟著降？”一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商表示，“目前經(jīng)銷商所謂的降價(jià)，大多是借關(guān)稅下調(diào)而做的噱頭，實(shí)質(zhì)上無非是延續(xù)了下調(diào)前的促銷優(yōu)惠而已。”
更為重要的是，有些品牌，開始以5月23日進(jìn)口車關(guān)稅調(diào)整當(dāng)天為分水嶺，調(diào)整對經(jīng)銷商的返利政策。也就是說，5月23日之前，廠家所有返利政策無條件全部到位。而23日之后的，有廠家在降低MSRP（廠商建議零售價(jià)格）的同時(shí)調(diào)整了返利政策，返利幅度不如以前。
“通常，達(dá)到一定業(yè)績得到主機(jī)廠返利，是經(jīng)銷商利潤的關(guān)鍵。很多經(jīng)銷商為了賺錢，會降低售價(jià)，從而拿到返利，或者將返利的點(diǎn)以優(yōu)惠的形式，返給消費(fèi)者。”而如果主機(jī)廠降低了返利，經(jīng)銷商肯定無法貨真價(jià)實(shí)地在終端成交價(jià)格上，給出優(yōu)惠。終端市場成交價(jià)的降幅，將更為保守。