百度大數(shù)據(jù)顯示，家庭購(gòu)車，74%由90后參與決策。“得年輕者得天下”已然成為汽車市場(chǎng)共識(shí)。而從2019年開(kāi)始，汽車品牌營(yíng)銷的“年輕化大戰(zhàn)”也隨之進(jìn)入白熱化。其中佳作固然不少，但要說(shuō)到“驚喜”，長(zhǎng)城汽車旗下子品牌——哈弗，表現(xiàn)當(dāng)數(shù)最佳。
以日前官宣的哈弗初戀來(lái)說(shuō)，頗有一鳴驚人之意。現(xiàn)在汽車年輕化案例頗多，這樣從產(chǎn)品到理念，將年輕化戰(zhàn)略鏈條梳理透徹的太少了！哈弗初戀內(nèi)外兼修，立體打造年輕化案例，不僅限于汽車行業(yè)，這也讓其他許多行業(yè)都能從中獲益。
從命名開(kāi)始：讓你看到有趣的，新鮮的
哈弗初戀帶來(lái)的概念是——重新定義“年輕人的第一臺(tái)車”。“初戀”的命名不僅展示了這款車的定位，更寓意了其將以經(jīng)濟(jì)適用、全面多能、甜過(guò)初戀的產(chǎn)品形象面向年輕首購(gòu)族。
產(chǎn)品層面精準(zhǔn)定位：有品位、夠智能，擊中年輕個(gè)性偏好
當(dāng)代年輕消費(fèi)者有著更為立體的汽車消費(fèi)觀，也有著更為明顯的時(shí)代特征——個(gè)性張揚(yáng)、追求自我表達(dá)，對(duì)汽車外觀的需求不斷加強(qiáng)。
洞悉這一消費(fèi)觀念，哈弗初戀以年輕化的高顏值征服了用戶。外觀方面，其采用了浪漫的藍(lán)色，靠近它就像墜入了愛(ài)情的海洋，前臉采用了六邊形蜂窩狀格柵，緊密而精致，靜態(tài)動(dòng)態(tài)都十分捉眼球。而下方的橫向黑色下進(jìn)氣格柵，看上去內(nèi)斂而素雅，搭配兩側(cè)眼淚形狀的大燈組，組成了極具特點(diǎn)的前臉，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，它高級(jí)優(yōu)雅，近處看來(lái)，它細(xì)節(jié)更值品味。
從其車身側(cè)面欣賞，哈弗初戀的腰線走勢(shì)比較筆直，很有力量感，下腰線采用的是金屬鍍鉻形態(tài)，將車身的劃分呈現(xiàn)出層次分明的局勢(shì)。它的外置后視鏡采用的是雙色拼接設(shè)計(jì)，搭配雙幅式輪轂，從細(xì)節(jié)到整體，都散發(fā)著年輕活力。
車尾部分的布局則比較簡(jiǎn)單，視覺(jué)重心也略微靠下，兩側(cè)T字型的尾燈和前大燈遙相呼應(yīng)，全面打造潮車形象。
理念層面“反傳統(tǒng)”突圍：和年輕人共同面對(duì)生活
最好的品牌廣告位在哪里？“最好的廣告位就是產(chǎn)品本身”
在產(chǎn)品層面，基于“年輕人的第一臺(tái)車”的產(chǎn)品定位，哈弗初戀直接從視覺(jué)和功能上，在消費(fèi)者認(rèn)知里打下了年輕化陣地，并以“F&LOVE”呈現(xiàn)出來(lái)。
首先是First Love，代表了一種生活方式，讓用戶以初戀般的純粹去選擇第一輛車。哈弗品牌則打造出符合Z世代喜好的時(shí)尚美學(xué)，讓每一位相遇者都能夠一見(jiàn)傾心。
其次，F(xiàn)all in Love是一種生活態(tài)度，用“初戀”般的不將就，去探索前途中的所有未知。哈弗初戀繼續(xù)秉承“用戶思維”，具有高靈活性、高性能、高安全性，在車輛協(xié)調(diào)性、操控性、舒適性等方面達(dá)到了業(yè)內(nèi)頂級(jí)水平，更有FOTA 升級(jí)技術(shù)加持，讓車輛時(shí)時(shí)煥新，讓每一位相遇者都能夠再見(jiàn)動(dòng)心。
最后，F(xiàn)orever Love則代表了一種生活理念，以“初戀即永恒”的信念堅(jiān)持不放棄。哈弗初戀還搭載了行業(yè)領(lǐng)先的“情緒識(shí)別”功能，在人臉識(shí)別、聲紋識(shí)別、疲勞監(jiān)測(cè)、分心監(jiān)測(cè)、表情識(shí)別等方面，刷新用車感知，這樣的哈弗初戀足夠用心。
可以看到，在產(chǎn)品層面上的直接溝通后，哈弗品牌又全力甩開(kāi)汽車行業(yè)傳統(tǒng)商務(wù)、高冷、常規(guī)的理念與文化，轉(zhuǎn)而朝時(shí)尚、潮酷、玩樂(lè)的方向開(kāi)足馬力，以哈弗初戀身上的“反傳統(tǒng)”基因與年輕人“捆綁”到一起，共同面對(duì)生活。
寫在最后：
總結(jié)來(lái)說(shuō)哈弗初戀表現(xiàn)出了兩個(gè)重點(diǎn)：一是“敢玩”——敢于突破汽車品牌營(yíng)銷的傳統(tǒng)概念，以更契合年輕人的方式去表達(dá)；二是“會(huì)玩”——切中年輕人的痛點(diǎn)和喜好，在其需求板塊持續(xù)深耕，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與用戶的完全融入。在汽車同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，哈弗初戀這樣的“出圈”好車一定能獲得更多消費(fèi)者的支持與青睞，未來(lái)的上市，我們必然可以期待。
標(biāo)簽：哈弗初戀