中國知名SUV品牌哈弗在818之際，推出“818弗利一夏 冠軍購車趴”系列活動。此次活動橫貫8月，不僅有新車福利購系列活動權(quán)益，老客戶還可享受養(yǎng)車福利的回饋。8月是承接后續(xù)金九銀十的關(guān)鍵節(jié)點，哈弗SUV在此時積極布局，進(jìn)行多種營銷動作，除了讓利于消費者，實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換外，還力求將其親民普惠的品牌形象廣而告之。
眾所周知，線上活動有覆蓋面廣、受眾人群廣泛、傳播效率高的先天優(yōu)勢。自今年以來，通過線上渠道進(jìn)行營銷推廣早已是不少行業(yè)在特殊時期的應(yīng)變之道。而哈弗SUV在此次的818冠軍購車趴活動中繼續(xù)維持著線上活動高舉高打的傳播策略。
聯(lián)動6城鉅惠不止 哈弗再創(chuàng)線上營銷新理念
通過系列直播來進(jìn)行線上促銷，讓企業(yè)的親民形象更加深入人心，這在當(dāng)今汽車品牌的營銷中并不鮮見。在本次的818購車節(jié)中，哈弗所提供的核心權(quán)益便是讓有意向選購哈弗旗下熱銷車型的消費者以9.9元的價格，享受到至高4000元購車優(yōu)惠，用最直白的方式寵粉。
在過去的幾天里，哈弗品牌聯(lián)動保定、鄭州、濟(jì)南、東莞、西安和寧波共6座城市開展“6城直播探店”活動，參與到6城直播活動的粉絲們還可進(jìn)一步享受專屬的700元購車優(yōu)惠券。折扣驚人的讓利鉅惠充分調(diào)動起廣大群眾的參與熱情，再加上令人眼紅的多重壕禮，整個系列活動可謂“人聲鼎沸”，線上的訪問人數(shù)呈幾何倍數(shù)的增長，大有成為汽車界線上營銷模范案例之勢。
針對現(xiàn)階段消費者的一些購車痛點，哈弗積極探索線上模式的創(chuàng)新。在8月23日的冠軍直播趴活動中，通過1主會場聯(lián)動5分會場，推出多重玩法。在活動伊始，就有專業(yè)樂隊演出，并銜接歡迎紅包+第一輪直播間抽獎作為暖場，直接將活動引燃。
隨后，“點亮冠軍之路”、“榮譽(yù)交接儀式”、“終極盲盒驚喜探秘”、“現(xiàn)場抽獎”等特色環(huán)節(jié)陸續(xù)上演，而活動的重頭戲——兩臺定時秒殺車則將整場活動推向了高潮。
哈弗此次的線上直播活動，打破了傳統(tǒng)直播賣貨的固有套路，轉(zhuǎn)而將線上帶貨直播與廠商聯(lián)動、用戶互動、團(tuán)購讓利等活動串聯(lián)起來，實現(xiàn)多維聯(lián)動。直播活動的總觀看人次超135萬，點贊量超557萬，整車訂單超4800輛，可謂銷量聲量雙豐收。
品牌烙印塑造新IP 哈弗延續(xù)裂變營銷鑄堅實口碑
今年的818，哈弗官方平臺進(jìn)行的“全民經(jīng)紀(jì)人”活動十分火熱。注冊成為哈弗“經(jīng)紀(jì)人”，并完成購車優(yōu)惠券推薦/領(lǐng)取/分享等系列任務(wù)，便能獲取對應(yīng)購車優(yōu)惠券/積分/抽獎機(jī)會等權(quán)益。參與越多，福利越多。
當(dāng)然，在給“準(zhǔn)車主”放福利的同時，哈弗也不忘為老車主推出暖心的服務(wù)政策，包括8折保養(yǎng)套餐、養(yǎng)護(hù)套餐，1分錢搶20元保養(yǎng)代金券等，讓新老車主均能受益其中，引燃用戶熱情。一時間活動信息刷爆朋友圈，再度成為了整個8月的現(xiàn)象級營銷事件。
截止今年7月份，哈弗旗下產(chǎn)品銷量持續(xù)高歌猛進(jìn)，引領(lǐng)市場復(fù)蘇，僅哈弗H6單車?yán)塾嬩N量便已接近15萬輛，累計86個月摘得SUV月度銷冠頭銜；而哈弗品牌今年以來的累計銷量也已超30萬輛，可謂表現(xiàn)優(yōu)異。能夠在今年這樣特殊的市場形勢下，銷量快速實現(xiàn)復(fù)蘇，保持進(jìn)取之姿，一方面是得益于哈弗品牌一直以來所秉持的“過度投入”研發(fā)理念，產(chǎn)品能夠及時更新迭代，保持優(yōu)勢地位；另一方面則要歸功于哈弗能夠持續(xù)推出像“818購車節(jié)”、“全民經(jīng)紀(jì)人”這樣的高水平的創(chuàng)新營銷活動。
事實上，哈弗SUV經(jīng)過十余年的發(fā)展，市場影響力已有目共睹。但哈弗深知在日新月異的市場形勢中猶如“逆水行舟、不進(jìn)則退”，沒有滿足于以往的成績，更沒有固步自封，仍然銳意進(jìn)取，不斷探索與消費者、經(jīng)銷商建立良性溝通的新模式。
而打造富有品牌特色線上直播趴，不僅能在傳播上貼近消費者，同時也能為地區(qū)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)積極引流。通過裂變式的傳播，以及積極讓利于消費者，哈弗成功打造了一站式線上購車體驗，積極回應(yīng)新市場形勢下的消費訴求。
近年來，哈弗品牌通過各種營銷活動在廣大消費者心目中打下了親民的“國民品牌”形象，這也為此次818活動的成功傳播提供了先決條件。而從消費者的角度來看，此次的“818弗利一夏 冠軍購車趴”系列活動不僅延續(xù)了哈弗品牌一貫的親和形象，更極大降低了參與門檻，獲得了空前的轉(zhuǎn)播聲量和用戶的一致好評，一掃自年初以來因疫情影響造成的陰霾，為車市注入了新的活力。
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